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从爆创意到投广告,做好抖音,到底需要哪些步骤?    


今年7月,抖音官方爆出一个惊人快三网投平台: 抖音DAU已突破3.2亿,也就是说,每天有至少3亿个账户在抖音上活跃。

这说明了什么呢?

这是一个时代机遇,谁能抓住抖音短视频,谁能先拿透抖音营销,谁就能领先站在时代前端。

那我们该如何打造爆款抖音呢?

1 运营心法

1、信心

无论是去年小米、奥迪等著名品牌入驻抖音,还是越来越多的网红,像李子柒、黑脸V、还是代古拉K拥有千万粉丝,都给了我们巨大的信心。

抖音还是一个新鲜事物,虽然已经孵化出一大批网红,探索出一条成功的道路,当然,还有千千万万条道路值得我们探索,我们要对运营充满信心。

2、细心

现在抖音上已经火了一批帐号,基本各个领域都有大V诞生,大量用户的注意力也集中在这些大V身上。

所以我们想要切入抖音,获得抖音的巨大流量扶持,我们还要 找准自己的特别之处进行定位 ,在做定位抖音的发展方向时,要特别细心,发现用户群体的需求,从每一条评论、每一个竞品的爆款视频中挖掘。

3、耐心

说实话,如果企业想在抖音上做一个千万级的抖音账号,确实不容易,但是做一个百万粉丝的账号,其实也没有想象中那么难。

关键点,就是在于坚持。不要前期看不见结果就放弃,而是坚持至少半年,持续输出优质内容,在发布的过程中,不断思考总结,不断迭代更新,相信半年后,你一定能见到惊喜。

2 内容策略

曾经我做过一项调查,调查我身边玩抖音的小伙伴,平时最喜欢看抖音上的什么类型的内容,发现大家还是 普遍关注娱乐性的内容比较多 ,比如:搞怪类、漂亮小哥哥小姐姐类、网红舞蹈类等内容。

那我们应该怎么做呢?

1、内容要富有节奏感

现在抖音的录制成本应该说比较低了,抖音本身自带了很多特效,加上比如说:快剪辑、视频拍摄和美化工具VUE、创客贴等各种软件,都可以解决简单的内容制作问题。

但是想让内容与音乐配合,富有节奏感,还需要学习一些视频剪辑技巧,比如切镜的应用、蒙太奇效果以及各种特效;以及音乐的剪切。在使用音乐时,要注意一点,要注意音乐版权使用问题。

2、内容要具备亲民性

我们刷到的很多抖音号,看起来仿佛不那么专业,但是有巨大的粉丝群体。原因在于, 亲民性的短视频更能满足用户内心的需求,还能将用户没察觉的需求发掘并激活。用户感觉到视频更有趣,贴近自己的生活,用户就具有参与感,就愿意分享和点赞你的视频。

比如这条短视频,一个是模特确实颜值高,吸引用户关注;还有就是内容比较亲民,讲年轻人普遍会用到的朋友圈,是比较切中大众需求的。

3、内容要有即视感

如果你的内容能给用户设置一个场景,让用户感觉身临其境,拥有既视感,那么用户的参与感就会更强。

比如:抖音上很火的“摔碗酒”,就引发了用户对摔玩碗的向往,引发了无数都有冲向先;再比如“迪丽热巴的舞蹈”,动感的音乐+容易模仿的舞蹈,让很多完全不跳舞的人,愿意在抖音上疯狂“晒”!

3 运营步骤

1、创意思考

在正式开始运营之前,要脱离抖音上对内容的束缚,重新 站在消费者的角度去思考 ,自己品牌适合什么内容?打什么调性能圈住用户?运营抖音的终极目的是什么?有了创意思考的基因,后期运营起来才会事半功倍。

给大家提供两种创意思考的方法:

1)夸张假设法

很多时候,我们没有创意,是因为不敢思考。如果没有思路,我们就可以把竞品的作品,先浏览一遍,看看对方的创意点是什么?然后再想想,自己有没有办法,把创意夸张10倍,用另一种方式呈现出来。

很多因为男女反差火爆的抖音,在摸索阶段,也是不知道自己的差异性在哪里,因为思考很多用户其实有猎奇心理,喜欢看一些新鲜的事情,所以产生了很多女装大佬,像艾比,目前已经有千万粉丝。

2)感官冲突法

现在很多视频火起来,是因为更具有画面感,从前的文字,到现在的短视频流行,也是因为视觉感。

所以我们在设计内容时,要想一想能否让我们的抖音内容,有更美的视觉感,或者就是丑角,有与众不同的视觉感,或者土掉渣,抖音模特穿东北大花袄等等,做出一种反差萌。

2、定位

有了内容创意的基础,我们就可以给自己的抖音号定位了。

因为抖音是智能推荐机制, 你的内容越垂直,才能获得机器的推荐 ,所以我们要朝着单一方向进入,再展开多元化的内容。方向一乱,最终只会是粉丝流失。

在定位时,要考虑三个方面的问题,一方面,是要清楚的知道自己目标粉丝的共性需求在哪里,目标人群的人群数量有多少,这样才有利于我们长期的发展;

还有一方面,是要考虑我们内容的可持续性,要知道我们的优势在哪里,我们拥有什么可以长期输出的内容;

最后,还要考虑实际的变现方法,将三者结合起来思考,就是一个好的定位模型。

如何做呢?

1、我们要做目标粉丝的用户画像,并且要清晰地梳理出来,比如你的粉丝是有瘦身需求的人群,你就要把关键词罗列出来,比如,30岁、宝妈、一二线城市、晚上7点以后有时间等等;

2、考虑自己的优势,要从自己的专业或者兴趣入手考虑,比如自己喜欢做早餐,那么就可以从早餐瘦身入手;

3、考虑变现,后期到底是通过瘦身餐变现?还是通过知识付费,教授瘦身变现?都是要考虑清楚的事情。

3、输出内容

高价值的内容,在任何时候都是稀缺的。

比如papi酱在抖音凭借七个作品就收获了数百万的粉丝,一禅小和尚的动画小故事,轻松收拢了数千万粉丝。

那我们应该如何结合自身品牌,抢占某块内容的高地呢?

1)考虑创意

前面也说到了,我们可以夸张假设法和感官冲突法,去寻找一些创意,有创意的视频往往更容易火爆。

2)考虑人设

在抖音上,人设的打造,也是抖音内容火爆的一个原因。

我们可以通过高颜值的面貌和身材,瞬间获取很多用户的好感;也可以通过特别“冒傻气”的搞笑类人设,去博得用户的关注;还可以拍一些宠物、呆萌的小动物,去引起读者的关爱之心;最后,还可以拍一些专业人士,通过专业的知识讲解,帮助用户提升;

4、评论区运营

内容发布后,也要积极与粉丝互动。在评论区,可以主动制造一些有趣接地气的评论,现在很多人看抖音都会点开评论看一看,同时在前期运营阶段,每一条评论,我们都应该趣味性回复,增加帐号的推荐权重。

5、社群赋能

在运营的初期阶段,做好社群赋能也是非常重要的,我们可以把抖音账号放在粉丝社群里,让粉丝帮助我们点赞评论,增加账号权重。当然,我们还可以专门建立一支抖音互评团队,相互点赞互评,渡过前期帐号涨粉问题。

6、广告投放

为了让抖音企业号更快成长,抖音上线了“Dou+”,可以帮助企业付费推广。给出的价格还是比较亲民的,投放金额共分为5等,100元人民币对应的预计播放量为5000+,200元10000+,500元25000+,1000元50000+,2000元100000+。除此之外,广告主们还可以自定义金额,最高不超过10万,且为10的倍数。

投放“Dou+”,要注意2点:

(1)要保证短视频的质量,如果质量不佳,推广效果也很难见效,因为不吸引用户,用户自然不会关注。

(2)视频内容不能含有广告,包括联系电话、微信、微信公众号等。

做好抖音其实并不难,涨粉也并不难,关键是要踏踏实实,做好内容,拿出信心、细心和耐心,相信你会在抖音大V的路上走的越来越快。


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